Каталог
Услуги Поддержка программного обеспечения Штрих-М Программы 1С Дримкас ЕГАИС,ВЕТИС, Маркировка Обучение Удостоверяющий центр Сервис компьютерной техники Услуги ЦТО Для новых магазинов Онлайн-кассы Торговое оборудование Сканеры штрих-кодов Весы Принтеры этикеток Смарт-терминалы Автономные кассы Терминалы сбора данных Программируемые клавиатуры Принтеры чеков POS-периферия Дисплеи покупателей Денежные ящики Компьютерная техника POS-системы Банковское оборудование Этикет-пистолеты Расходные материалы Чековая лента Термоэтикетка Этикет-лента Риббоны Пленка ПВХ Программное обеспечение Штрих-М Для розничной торговли Для кафе и ресторанов Для сферы услуг Data Mobile Клеверенс АТОЛ Ценникодержатели и реклама Держатели ценников Пластиковые рамки Полочные ценникодержатели Подвесные системы Крепления, подставки, фиксаторы Программное обеспечение 1С

МЫ РАБОТАЕМ:

с 8.00 до 20.00 без выходных

г. Ставрополь, ул. Октябрьская 269А

+7(8652)333-003 (многоканальный)
Главная Новости База знаний Сопровождение Задать вопрос Акции О нас Доставка Последние новости Все новости
База знаний Перейти в раздел
Главная База знаний Какие из товаров представляют наибольшую ценность для продаж магазина?

Перед владельцами магазинов часто встает вопрос: «Какие из товаров представляют наибольшую ценность для моих продаж?».

Если вы владеете такой статистикой, то сможете уделить больше внимания операциям именно с этими товарами. А на менее важные группы номенклатуры тратить меньше времени и ресурсов.

В конфигурациях Штрих-М: Торговое предприятие для деления номенклатуры по степени важности используются общепринятые классификации ABC и XYZ.

С их помощью пользователь легко выделяет товары, продажа которых приносит максимальную прибыль и идет максимально стабильно.

В основе АВС-анализа лежит принцип Парето, или закон 20/80: 20% действий дают 80% результата, 20% клиентов дают 80% прибыли и т.п.

В случае магазина примененное к продажам правило звучит так: 20% номенклатуры дают 80% прибыли.

XYZ-анализ номенклатуры классифицирует товары по категориям стабильности:

  • Товары X-класса продаются стабильно и потребность в них легко поддается прогнозу.
  • Товары Z-класса, наоборот, продаются нерегулярно по разным причинам (сезонность, тренд и т.д.).

 Как настроить классификации ABC и XYZ в Штрих-М: Торговое предприятие?

Откройте вкладку «Отчеты» - «ABC/XYZ классификация» – «Классификация номенклатуры». Нажимаем на «Полные возможности».

 

Здесь нажмите кнопку «Настройка»:

Укажите параметры классификации (выручка, валовая прибыль, количество проданного товара) и периоды для каждой из классификаций. Сохраните настройки.

После каждого изменения настроек необходимо очистить все данные по классификациям, основанным на предыдущих параметрах. Сделайте это с помощью кнопок «Очистить ABC классификацию за все периоды» и «Очистить XYZ классификацию за все периоды».

После этого нажмите на «Часто используемые возможности» и выполните классификацию.

«Выполнить ABC классификацию за все периоды» и «Выполнить XYZ классификацию за все периоды» - длительные процессы, поэтому не рекомендуем использовать данные кнопки, если база данных ведется более одного года.

На этом настройка классификаций завершена, перейдем к результатам.

На вкладке «Отчеты»- «ABC/XYZ –классификация выберите «ABC/XYZ – анализ номенклатуры» и сформируйте его:


Для разделения классификаций перейдите в настройки отчета (Все действия – Изменить вариант отчета) и поочередно снимите галочки с ABC и XYZ.

В результате вы получите раздельные категории товаров, проданных за указанный в настройках период, для последующего анализа:

 

Обратите внимание, что в рассмотренном примере товар «Шкаф 3-дверный» попал в A-класс при ABC-классификации, но в Z-класс при XYZ – классификации.

Что это значит:
За указанный период по выбранным параметрам оценки товар принес компании наибольшую прибыль, но его продажи не были стабильными. Это также сигнализирует о невозможности сделать прогноз о дальнейших уровнях продаж данного товара.

Владельцу магазина результаты анализа дают богатую пищу для размышлений.
Следует переключить внимание на товары классов A и B: назначать на обработку заказов по этим товарам лучших менеджеров, искать лучших поставщиков, добиваться их бесперебойной поставки, увеличить расходы на продвижение товара.
Товары класса С должны быть понижены в приоритетах, а то и вовсе сняты с продаж.

Также для наглядной классификации номенклатуры можно воспользоваться следующими отчетами:

  • «Отчеты» – «ABC/XYZ классификация» - «ABC/XYZ наглядно»
  • «Отчеты» – «Номенклатура» – «Анализ номенклатуры по продажам»

Источник

Товары в статье Штрих-М: Розничная торговля v.5 Базовая версия Штрих-М: Розничная торговля v.5 Базовая версия
Штрих-М: Розничная торговля v.5 Базовая версия
1С: Розница 8 1С: Розница 8
1С: Розница 8
Комплект "ШТРИХ-М: Продуктовый магазин" + 1С Бухгалтерия 8 Комплект "ШТРИХ-М: Продуктовый магазин" + 1С Бухгалтерия 8
Комплект "ШТРИХ-М: Продуктовый магазин" + 1С Бухгалтерия 8
1С: Управление торговлей 8 1С: Управление торговлей 8
1С: Управление торговлей 8
ШТРИХ-М: ТОРГОВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ 5+1C "Бухгалтерия 8" ШТРИХ-М: ТОРГОВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ 5+1C "Бухгалтерия 8"
ШТРИХ-М: ТОРГОВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ 5+1C "Бухгалтерия 8"
Главное меню Главная Новости База знаний Сопровождение Задать вопрос Акции О нас Доставка Полезные ресурсы Политика конфеденциальности Пользовательское соглашение Согласие на обработку данных Оплата Контакты Дополнительно Условия оплаты и доставки Наши объекты 54-ФЗ Мы в соцсетях Доставка Каталог

МЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Vkontakte Instagram YouTube Telegram

© 2009-2019, ООО "Автоматизация"

Заказ в один клик
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями оферты и политики конфиденциальности.